导读：
所谓北快手，南抖音，在二手车商圈子里，也早就有一批大神开始通过新媒体方式营销引流了；但在2020年之前，一般都是行业里的新人或者跨行业进入者比较关注。随着2020年初的疫情影响，大家都无法实体看车，再加上行业视频媒体的引爆，二手车商纷纷加入抖音、快手的直播战场。
经过了半年多的经营，二手车商直播取得了什么样的业绩？
记得在2019年4月二手车商升级之路第一期在郑州举行时，就重点跟参加的会员商家提出这两年直播、视频媒体的流量红利期的到来，但那时大部分商家并没有关注，只是当成一个娱乐工具，直到今年疫情的影响，大家才开始重视线上视频媒体。
那么经过大半年的经营，二手车商在直播媒体渠道，收获到底如何，一个月可以收卖几台车呢？下面就把升级之路会员商家，做的还可以的公司案例分享给大家，涉及部分隐私数据暂不公开。
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苏州博豪名车 | 经营6个月 5-6人运营 | 粉丝量11.7万 | 产生效益： 6台/月 |
内容主方向： | 1.直播车型介绍 2.专注车辆介绍短视频 | ||
抖音运营目的 | 1.品牌宣传 2.区域性定位打造、经营理念引 3.流量吸引 | ||
运营方式 | 1.前期老板前期带队直播录制视频 2.老板亲自带队晚上直播介绍展厅车辆 3.产生粉丝量后并产生销量后转交给直播、口才、懂车的员工接手 4.招聘专业的摄像、编剧、形成团队运营 | ||
陈老师估车 | 经营10个月 6人运营 | 粉丝量30.6万 | 产生效益： 20台/月 |
内容主方向： | 1.电台直播估车视频 2.车型估价 3.收车场景看车介绍 | ||
抖音运营目的 | 1.品牌宣传 2.流量吸引 3.估车专家 | ||
运营方式 | 1.专业团队搭建 2.专业视频拍摄、剪贴、编剧 3.专业评估师出镜（二手车10年评估经验） | ||
3.
河北东创名车 | 经营6个月 4人运营 | 粉丝量4万 | 产生效益： 6台/月 共计销售40余台 |
内容主方向： | 1.在线评估 2.车型上新视频 3.用车知识视频 4.直播 | ||
抖音运营目的 | 1.品牌宣传 2.车型展示 3.流量吸引 4.打造区域用车专家 | ||
运营方式 | 1.公司官方账号，销售人员直播 2.拍摄车型介绍视频为主 3.打造全员直播 | ||
4.
腾发名车广场 | 经营12个月 3-6人运营 | 粉丝量11.7万 | 产生效益： 台/月 |
内容主方向： | 1.购车介绍视频 2.直播 3.原创购车服务精品短视频 | ||
抖音运营目的 | 1.品牌宣传 2.区域品质服务展现、品质产品展现 3.流量吸引 | ||
运营方式 | 1.老板引导直播 2.组成专业抖音运营团队，打造视频原创、产品介绍原创视频内容 3.定期直播介绍车型吸引流量 | ||
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青岛卡乃驰恒程致远汽车 | 经营6个月 4人运营 | 粉丝量1.6万 | 产生效益：3台/月 |
内容主方向： | 1.直播车型介绍 2.车辆介绍短视频、原创设计剧情小视频 | ||
抖音运营目的 | 1.品牌宣传 2.区域性定位、经营理念引导 3.流量吸引 | ||
运营方式 | 1.前期扶持有意向优秀员工开始，制作精品公司品牌宣传视频、车型介绍视频、服务介绍视频、买车场景段子 2.打造专业团队运营 3.让专业销售及评估师加入宣传和视频出镜 | ||
6.
上品易得二手车 | 经营10个月 2人运营 | 粉丝量22.7万 | 产生效益：5台/月 |
内容主方向： | 1.电台直播估车视频 2.车型估价 | ||
抖音运营目的 | 1.品牌宣传 2.流量吸引 3.估车专家 | ||
运营方式 | 1.专业电台评估师 2.电台评估录视频内容 3.区域有较强的口碑 影响 | ||
7.
明鑫汽车贸易有限公司 | 经营12个月 3-6人运营 | 粉丝量7.9万 | 产生效益：台/月 |
内容主方向： | 1.购车介绍视频 2.直播 3.原创购车服务精品短视频 | ||
抖音运营目的 | 1.品牌调性宣传 2.区域性定位经营理念引导、品质服务展现、品质产品展现 3.流量吸引 | ||
运营方式 | 1.有想法优秀员工组织直播 2.组成专业抖音运营团队，打造视频原创、服务流程介绍、产品品质分享等视频内容 3.定期直播介绍车型吸引流量 4.专业团队形象展现，提升品牌调性 | ||
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视频直播媒体流量适合品牌化经营商家
坚持自己的风格
短期内难有效益
最好老板重视并鼓励，决定前期进入状态的关键
逐步形成稳定的运营团队
关注实际效益与注重品牌宣传
