福羲国际拍卖行，拍品开拍前撤拍，海外私人洽购详解

现在紧盯海外艺术品拍卖市场的人是越来越多了，比如说：好不容易在海外小拍卖发现一两件好东西，估价还贼便宜，心想着能不能捡个漏。结果却拍的贼高!捡漏太难了!经常参加海外拍卖的朋友一定会有同感!为了捡个漏，便宜买到好东西，套路也慢慢多起来了!比如说，不知大家都发现了没有，有的你中意的标的，突然开拍前撤拍了。这到底是咋回事?其实这很可能就是套路，这个套路叫做提前私人洽购。提前私洽是一种高级的海外捡漏的套路，为什么会有这种套路?具体是怎么操作的?成功率如何呢?

先举最近的一个案例：

6月13日纽约福羲国际拍卖行，“亚州工艺精品”拍卖，除了拍出了385万美元的编号620：尼泊尔鎏金铜佛像(下图)外，另一个让人惊讶的事情是：这场还有14件拍品到了拍卖的时候突然就撤拍了!本来原本有49件拍品上拍，拍卖时只有35件出售，共计14件撤拍!撤拍率高达28.5%!

先一起看看这14件撤拍的拍品是些什么东西：

610:8世纪，莲花手菩萨，高20.8厘米，估价：8-12万美元

621：9世纪，印度石雕佛像，高59厘米，估价：10-15万美元

622：印度铜佛，高75厘米，估价：60-80万美元

628：18世纪，汉藏，铜鎏金大黑天像，高12.8厘米，估价：12-13万美元

631：17/18世纪，西藏，铜鎏金彩绘大鹏金翅鸟像，高44厘米，估价：16-18万美元

633:19世纪，印尼，毯子，估价：36000-38000美元

636：西藏，18世纪，宗咯巴唐卡，85X55厘米，估价：23-25万美元

637：18世纪，蒙古，白哈尔唐卡，41x30.3厘米，估价：65000-77000美元

638：18世纪，西藏，宗咯巴唐卡，65x44厘米，估价：65000-77000美元

640：约1800年，西藏，描金吉祥天母黑唐卡，46.2x32.7厘米，估价：22-23万美元

642：西藏，18世纪，丝绣唐卡，240x132厘米，估价：23-25万美元

643：19世纪，西藏，一组十张西藏医画，每张尺寸：72.5x59.5厘米，估价：16-18万美元

在一个本来就只拍49件拍品的拍卖会，一下子撤拍14件拍品，那么这画面是什么呢?大家感受一下!就是当拍卖师说咱们现在拍635号的时候，拍完下一件直接跳到639号了!拍完639号，直接就641号了!也许现场买家也会很疑惑!难道我数学有问题?

在福羲国际拍卖行重要的拍卖场次里面遭遇如此大规模的撤拍，确实少见!而且明眼人都可以看得出来，撤拍的都是好东西!那为什么临时要撤拍呢?

当然我们也不能完全肯定，但是有很大的可能，这些拍品都被“提前私人洽购”了!

那么，为什么要进行提前私洽呢?

其实一句话就能回答这个问题了：因为现在想要拣点漏太难了!

“提前私人洽购”可以尽量避免在拍卖场进行火拼，拍卖前与卖家谈好价格，然后协商一致，卖家撤拍，拍卖行照收佣金，成功以较低价格买到心仪的宝贝!

提前私洽具体是怎么操作的呢?

首先，你较早的拿到了一场拍卖会的图录，发现其中有你非常想买，而且很有市场价值的拍品。你提前联系了拍卖行，要求直接跟卖家进行私洽买断，拍卖行佣金照给。拍卖行接受了你的请求，跟卖家沟通好，卖家同意，你和卖家把价格协商好，然后你提前将钱支付给了拍卖行，拍卖行收到钱以后把拍品撤拍，然后你直接提货，顺利提前私洽成功。

从提前私人洽购的整个操作流程来看，提前私洽能不能成，其实中间有几点是非常关键的：

1.能不能在较早的时间拿到拍卖的图录。如果马上就拍卖了，你才拿到拍卖的图录，你再去协商，也来不及了。所以提前知道拍卖，拿到图录，是非常关键的。

那么，哪些情况提前私人洽购能成功呢?

1.卖家所委托的拍品以前拍出过，但是之前的买家不付款，卖家和拍卖行想尽快将这件拍品解决。

2.买家提出的私洽价格拍卖行与卖家感觉都很合适。

3.拍卖行或卖家对于拍品并不看好，比如一件乾隆款的瓷器，拍卖行或卖家坚持认为是19世纪仿的，而买家当做乾隆本朝的来洽谈。

4.市场行情不好，拍卖行(或卖家)在近期或者上一次拍卖遭遇到了大量流拍。

拍卖会现场拍品展览私人洽购的技巧：

1.不要向拍卖行或者卖家传递你非常想要高价买这件东西的意愿，如果是这样，卖家和拍卖行一定会把东西当个宝贝，漫天要价或者干脆就不私洽。

2.当你发现拍卖行或者卖家其实很懂，价格一定要给到位，不然他们会觉得你没有诚意。当然前提是这个价格你拿下还是有空间的。

3.当你发现拍卖行或者卖家不懂，一定不要透露这件东西的真实价格，你可以说你拍卖的时候没法去现场，有其他事情没法参加，能不能提前把东西给买了，这种情况你只用出比拍卖行或者卖家预期高一点的价格就可以拿到东西了。

4.一定要跟卖家和拍卖行传达一个信息，就是一旦提前私洽谈妥了，你马上付款。