2017营收突破300亿，利润逼近100亿，五粮液“二次创业”加速起步！

4月27日，五粮液发布2017年年报，报告中显示五粮液2017年营收301.86亿元，比上年增长22.99%，净利润96.73亿元，比上年增长42.58%。这是五粮液开启“二次创业”征程后的第一份年度成绩单，“二次创业”强势开局！

2017年度营收、净利润表

2017年分季度营收表

分产品营收表

2017，五粮液这样开始“二次创业”征程！

2017年3月，以五粮液集团党委书记、董事长的李曙光上任，建立新的领导团队为开端，五粮液大力推进体制机制创新，开展“二次创业”，在激烈的市场竞争中创新转型发展，不断提升和夯实核心竞争力。仅用不到一年时间便给五粮液带来了自上而下、由里到外的深刻变革，迎来市场全面复苏的新局面。

五粮液通过实施一系列改革创新举措，从品牌推广、市场布局、产品品质、产能提升等多方面入手发力，才使得2017年生产经营稳步提升，营业收入、利润及资产规模均有大幅增长。

（一）坚定品牌强企不动摇，持续开展品牌推广活动，不断提升品牌影响力

1.高端品牌“1+3”格局战略确立。

为进一步凸显“五粮液”核心品牌的高端定位，企业对主品牌“五粮液”产品进行优化，构建更加清晰的“1+3”产品体系，确立了围绕 52 度水晶瓶五粮液打造高端化、国际化、时尚化三个维度的五粮液品牌战略。

2.系列酒品牌实施“4+4”产品策略。

2017年，按照“向核心品牌、向自营品牌、向中高价位品牌聚焦”的原则和“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的发展思路，突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品，形成“4+4”的系列酒品牌矩阵，即五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄4个全国性大单品，以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆4个区域性的单品。

3.持续进行品牌推广和宣传，引领新一轮消费升级。

2017年，五粮液通过开展与施华洛世奇合作召开产品战略发布会、“京东父亲节”、中秋节“和美盛宴·万店浓香”“五粮液让世界更和美”等线上线下主题活动积极发声，进行节奏紧密、声势浩大的品牌推广和宣传，使五粮液在品牌曝光、品牌反馈、舆论关注等层面均获得良好反响。同时，公司持续推进以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性改革创新，引领新一轮消费升级。

（二）积极进行终端营销转型、创新，全力布局海外市场，不断提升市场竞争力

1. 以“百城千县万店”工程和构建“五粮 e 店”为实施路径，推动传统营销向现代化终端营销转型。

2017年，五粮液“百城千县万店”工程第一阶段已在全国 46 个重点城市建设了 7000 余家核心终端网点，“终端酒王俱乐部”正在规划建设。同时，公司推出“五粮e店”终端模式，并以此为载体，建设零售化、连锁化和线上线下一体化的五粮液新零售终端模式。

2.实施“走出去”战略，全力布局海外市场。

2017年，五粮液同样大力开拓海外市场，不断加大向“一带一路”沿线国家传播和弘扬中国白酒文化的力度，通过一系列海外活动完美诠释了文化使者、和平使者和友谊桥梁的角色，引领中国白酒产业和民族传统文化走向世界。

（三）以产品的品质提升为根本，大力弘扬五粮酿造特色优势，持续提升产能

1.秉承传统酿造工艺，弘扬五粮酿造特色优势。

秉承纯粮固态发酵的传统酿造工艺，弘扬独有的五粮酿造特色优势，采用“包包曲”、 “跑窖循环”、“固态续糟”、“双轮底发酵”等传统工艺稳定名酒品质，“分层起糟、分甑蒸馏、分段摘酒、分质并坛”保证在基酒品质上精益求精，打造每一瓶好酒，满足人民群众对美好生活的需求。

2.加快重点项目建设，进一步扩大产能。

2017年，五粮液启动建设 10 万吨酿酒生产技改项目一期工程及 30 万吨陶坛陈酿酒库一期工程项目，确保“十三五”末五粮液的市场投放量达 3 万吨，并且未来将实现原酒储存三年后再包装投放市场，充分释放白酒的时间价值。

2018，五粮液再出发

“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业，实现高品质、可持续的快速发展”一直以来都是五粮液的愿景。而在这个愿景下确立了“十三五”末，营业收入突破 600 亿元，核心品牌五粮液市场投放量3万吨的战略目标。2017年开启的“二次创业”正是完成这一战略目标的途径，而2018年则是进一步推进供给侧结构性改革，“二次创业、再铸辉煌”新征程的关键性一年。

在年报中同样确立了2018 年的营收目标：力争实现营业总收入26%的增长。为此，五粮液将从这几个方面发力：

1.强化生产管理

围绕全年生产计划目标，重点实施生产管理改革，完善激励政策。强化过程专业化控制，进一步推进系统化、成本化、专业化工艺管理工作和自动化、智能化酿酒探索，促进磨粉、制曲、酿酒等全过程的生产提质增效。持续加强技能培训，积极为酿酒技术骨干搭建技能提升平台，为生产提质增效和技能传承夯实基础。

2.强化市场营销

一是推进品牌战略落地，实施五粮液品牌“1+3”产品策略及系列酒“4+4”产品策略，提升五粮液及系列酒品牌的竞争力。

二是打造品牌力，建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的一体化、立体化的产品整合传播体系。

三是打造渠道力，持续深化“百城千县万店”工程，大力推进基于大数据和直面终端消费者的新零售体系建设，加快“五粮e 店”在全国的布局；加快综合体验中心和品鉴基地建设；启动国际市场万店工程建设。

四是打造执行力，组织和执行体系上要全面实现“计划、结果、责任、检查、奖惩”的管理闭环，建造素质一流、执行力强、团结和谐的营销铁军，提升营销工作质效。

3.强化质量管理

坚持以质量第一为价值导向，以转变质量观念、落实质量责任为切入点，创新质量治理模式，健全质量评价考核机制；优化升级质量管理体系，大力开展质量提升行动；充分运用大数据，提升质量管理绩效；聚焦五粮液品牌效应，强力推进“知名品牌示范区”；推动公司最高计量标准建设，提升计量溯源能力。

4.强化项目建设

加快推进五粮液 30 万吨原酒储存、10 万吨成品酒包装及智能仓储等项目建设；坚持整体规划、整体打造，完成园区整体控制性规划制定和园区改造升级方案并实施；完成煤改气二期改造项目；启动生物质电站项目建设；继续抓好中国酒业大数据中心和中国白酒学院、酿酒培训基地建设。