从会场守门人，到线下会销模式第一人

——云川老师的王者征途

“这世上根本没有捷径，但是我们可以选择方向，选对了方向，至少能让你少走弯路。”

——线下会销模式第一人：云川老师

编者按：

2015年夏，曾有幸参加了云川老师的培训课程，当时便折服于云川老师丰富的学识和个人魅力。本想着在课程结束后争取到采访云川老师的机会，无奈课程结束后，听课的人非常激动，一拥而上把云川老师围了水泄不通，而我也因为接到了新的采访任务，不得不提前离场，因此白白错失了与云川老师长谈的机会。可喜的是，我与云川老师还是有缘分的，竟在一场会议中不期而遇，这才等到了这场迟到两年的采访，才得以详细了解云川老师的成功历程。

和很多刚毕业的大学生一样，刚走出校门时的云川，书卷气十足，一副内向、腼腆、谦让的文弱书生形象。

在对人生充满迷茫的痛苦阶段，迫于生计，云川如走马灯一般，换了许多工作，但一直没能找到自己的方向。直到在某酒店兼职服务员时，云川被安排为某场会议的守门人，这次经历，成为他人生的转折点。

这场会议打破了云川对于传统会议严肃、沉闷的刻板印象，之前以为会议不过就是做做报告、鼓鼓掌，最后做个总结合个影就完事了。这次的会议则完全不同，隔着厚厚的木门，云川都能感受到会场内的激情澎湃。

主持人的声音慷慨激昂，具备十分强烈的感染力，云川在门外聚精会神地倾听。听着主持人在台上挥斥方遒，与台下互动时一呼百应，不时的欢声雷动，就连站在门外的自己也被会场的氛围感染，感觉浑身充满了力量。

云川被这样的会议震惊了，他从没想过，一个人可以靠着一张嘴引起这样的轰动，就在那一瞬间，他有一种强烈的愿望，他想成为那个在台上一呼百应的人。后来才知道，这是某家公司的内部培训会。

性格决定命运。

不改变内向的性格，一切无从谈起。于是云川决定攻克自己的内向，说话声音不洪亮、气息不足，他就时刻锻炼用丹田发音；不敢上台讲话，就逼着自己上台，哪怕一句话说不出来，也要站上去，就图练个胆量。

抱着这样的信念，云川一直努力在改变自己，以前的他，不管什么场合，从来不敢上台讲话。后来无论是朋友结婚，还是同学聚会，一有机会他就抢过话筒上台说几句。同时，云川也积极为自己争取做主持的机会。

长期的锻炼下来，云川的胆子大了，性格开朗了，说话的思路也变得更清晰了，随着主持经验的积累，和培训知识的沉淀，云川渐渐在圈内有了名气。

有一次云川到外地出差，正巧碰见一家店铺摆了个小舞台，一个小歌舞团在台上卖力表演，主持人在表演的空隙推销产品。见此情景，云川灵机一动，能在表演的时候促进销售，为什么不能以会议的形式促进销售呢？

线下会销模式的雏形就这样在云川的脑海中形成了。

有想法就立刻付诸实践，云川老师立刻开始找商家合作，尝试以会议营销的方式，来促进销售。

很快云川老师就发现，会销讲师与主持人的区别很大，在会销的舞台上，不但要调动气氛、和观众互动，还要肩负促进现场成交的使命。

要促进成交量，那就必须先赢得现场观众的信任，这并不是一件简单的事情。为了解决这个问题，云川老师搜集了国内外所有的经典演讲，仔细揣摩研究。通过分析对比，云川老师终于发现了这些演讲名篇之所以能取得成功的秘诀。

其中一个比较实用的方法就是，想要快速与观众建立信任，就要不断地让观众说“是”，用最浅显的、大家都懂的道理去引导观众说“是”，观众回答“是”的次数多了，就能潜移默化地在观众心中树立可以信任的权威形象，自然而然就能得到信任。

值得一提的是，在积极做会销的过程中，云川老师也一直在经营着自己的产业，共经历了5次创业，在8年的创业时间里，积累了惊人的财富。

同时，经历了实体、电商、微电商三个发展阶段的云川，亲历了绝大多数创业者都会遭遇的盲点和误区。

一路摸爬滚打直至创业成功的经历，促使云川的思维发生了变化，仅仅帮助商家完成销售转化，并不能更深层次地解决众多企业及创业者所面临的困境。云川认为，自己应当利用自己丰富的创业经历，去帮助更多面临困境的企业及创业者。

在电子商务飞速发展的阶段，很多实体店并非死于电子商务的冲击，而是死于固步自封或转型失败。

云川老师通过各种培训课程，慷慨地与众多企业及创业者分享实体店转型的成功经验，并现场为各行业的实体店的转型做一对一指导，成功帮助众多实体店成功转型、走出困境，云川老师也因此被众企业称为“金牌实体店转型导师”。

如今，云川老师已经加入了罗意儿现炖燕窝的合伙人计划，并不遗余力地推广罗意儿合伙人计划，旨在为更多创业者提供创业致富的机会！