随着消费的升级和社会观念的变化,如今的粉丝经济有了更广阔的内涵、更丰富的表现形式。粉丝与偶像之间的定义,也不仅仅局限于娱乐领域,更多的是衍生到了游戏、科技、经济等生活的方方面面。同时,粉丝们的行为更是一次又一次的不断刷新底线,偶像生日应援买小行星、疯狂祝福刷破吉尼斯记录。
粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会利益的商业运作模式。
简单来说,双方秉持着友好愉快的合作方式,一方满足另一方精神上、物质上的需求,另一方愿为此买单至倾家荡产!举个例子,前段时间当红小生曝光女友,非但没得到粉丝们的祝福,反而迎来一片骂声,这是为何?因为友好愉快的合作被单方面的毁约了,粉丝愿意买单冲的就是这个男友人设,现在却多出了个正宫娘娘。
随着粉丝经济的覆盖范围越来越广泛,当商业思维遇上粉丝经济,会擦出怎样的火花呢?
乔布斯与苹果
苹果每推出一款手机,全球就有数以亿计的人挤爆官网、通宵抢预售、疯狂抢购。抛开性能、外观不谈,这也仅仅只是手机而已,与三星、诺基亚一般无二。
乔布斯和他主导推出的苹果手机,之所以会卖得如此之多,聚集到如此之多粉丝,建立起如此之强的黏性,最初来源于他本人形象及苹果品牌、产品设计和功能征服了消费者,让消费者痴迷到宁可卖肾也要买苹果的新产品!
乔布斯借助粉丝经济模式成功吸引了消费者,这只是第一步,更为重要的是,依托苹果公司的iOS系统,建立起基于用户移动互联体验的平台,引入无数天才级的应用开发机构和个人,这才让苹果的消费者变成了用户。用户之间自我运作,不断分享,自主创造,让iOS系统显得欣欣向荣,让用户沉浸其中无法自拔。
雷军与小米
要说粉丝经济,雷军也是个高手,小米把用户定义为发烧友,在发烧友组成的用户海洋里,小米宛如灯塔一般照亮海面,而这座灯塔最吸引人的地方,就在于性价比。
每一次小米发布会上,公布价格环节都会掀起高潮!不输友商的品质,极具竞争力的价格,都会引来粉丝的阵阵尖叫。雷军也多次声称,小米是“感动人心、价格厚道、新国民产品”。因此,小米的竞争优势主要是明确的性价比。我可以满足你的一切想象,当然在粉丝心中的地位屹立不倒。
无论是小米也好,苹果也好,基于粉丝经济成功的关键就是找到用户最大公约数的偏好,然后把这一点发挥到极致,保持用户的黏性。
买单宝
之前,付款结账就等于告别,以后再见全靠缘分。现在,消费结束就等于粉丝的锁定。
买单宝商家作为灯塔,最最吸引粉丝的地方,无非是“钱”。,同样的商品,同样是消费,在买单宝商户消费我可以获得优惠券、红包,那为什么不选择买单宝商户呢?当你用买单宝,我也用买单宝,我们都爱去买单宝商户,那么就形成了一个集体,因为“钱”进一步加深了双方的关系。
粉丝经济如同山呼海啸一般的能量究竟可以激发出实体商家多大的潜能?粉丝经济,买单宝究竟有多少底牌?你可以来试试!