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从众心理的产生

这个世界无处不社交，手指简单点一点，就能和屏幕另一边的人产生互动。而交易如今也具备这样的特征。两者一碰撞，“社交交易”就冒出来了。

在社交交易平台，我们可以看到各大交易老手实时交易过程，还可以一键复制跟单，照葫芦画瓢。有人做过调查，如果部署得当，社交交易可以使交易者的平均交易生命周期增加14%（或一个月），交易量增加50%以上，净入金增加32%，利润增加40%！

听上去很赞？可别高兴得太早了。你可能也注意到，在社交交易中，很多跟单者都很自信，说自己选择的交易高手和交易策略是最完美的，也是最成功的，甚至有人在对目标交易者一点都不了解的情况下就贸然跟单。

归根结底，是人们都会有一种“从众心理”，即大家一致认为好的，那就是好的。所以不少人在选择交易高手时，唯一的标准就是跟单者是不是最多的。跟我们在网购的时候选择销量最多的那款产品一样一样的。

赚钱的是少数人？

举个例子，有一位交易朋友加小黑。3月份小黑在东北调研，有一位期市大佬看好美国小麦，小黑恰好也在研究小麦的数据，便赶忙表示赞同：美国小麦历史上最大调整也就是四五年，而现在的价格从前期高位已经跌6年了，并且价格回到了十几年前的水平。无论时间还是空间，美小麦都该涨啊！另一位同行也说，美国小麦有涨的理由。然后，大佬悠悠地感叹了一句：

“哎，我发现，凡是我开单以后问问周围的人，大家都赞同的，我基本是亏钱的。要是都反对，那我肯定是赚钱的。”

同时，他又说到自己在中线做多锰硅、硅铁的什么合约，大家都表示很荒唐，因为这两个合约根本就没有什么量，他建仓时间要以周计算，一手一手买的好辛苦。他说因为这东西跌到企业成本价那里了。结果遭到同行者的挖苦，他自己也只好苦笑一声。

一个月眨眼就过去了。小黑发现，美国小麦三月份的跌幅已经快到5%了。做多小麦，最起码这个月是亏钱的。那个“众人赞同则亏损”的魔咒，似乎又发挥了威力。只是，锰硅硅铁这两个不知名的合约，涨幅竟然超过10%，成为三月份最耀眼的品种。果然是“无人问津最可贵”。

扎堆的本质：恐惧感

从众效应，就是人们会不由自主地往人多的地方去，都想：很多人都在这么做啊。从众心理很容易理解。试想，远古时代，猛兽遍地，毒虫丛生，一个孤零零的个体是无法生存下去的。团结起来力量大，大家抱成团，就可以应付困难和危机。所以，从众性就变成了人天生必有的一种习惯。往深去探究，它其实根植于人性深处的恐惧感。

既然扎堆和从众几乎成为人的天性，在投资领域里也就不可避免地会有这种现象。如下种种，皆可为证：

——不管买了什么股票，开仓了什么期货品种，你是不是都会觉得不安？会去寻找同行者？会去找专家咨询，希望他发表跟你开仓观点一致的意见。会去找身边所有能遇到的人，想跟他们“分享”，听听他们的意见？会去网上找股吧、期吧，找QQ群，上微博去搜，上微信群去找，尤其是，如果你这次投资行为金额较大，自己心神不定，会更加急迫地想找到志同道合者。

——在你持仓的时候，你只喜欢听到跟自己投资方向一致的意见；看到相反意见，你会假装屏蔽掉，或者会愤而斥之。如果你觉得这种观点有道理，会赶紧去找旁人来印证，一直要确定别人的观点跟你一致才行。在这个时节，你往往拿不准主意，要看支持你的人多还是反对你的人，并根据这个来取舍。

——大腕的意见很最重要。你会下意识地认为，大腕过去成功，将来也会成功，而大腕那里聚集着更多更多的人。所以，大腕的行动更有参照性。你会满世界去搜索大腕，找他们的观点。他做多了，你赶紧跟进，怀疑自己做空的思路是错的。他买进某只股票，哪怕只是提了一句，你会赶紧多看两眼。他要是卖了，你恨不能立马一刀下去。

——群众的意见被放大。在QQ群、微信群、微博群、朋友圈、论坛、老虎证券社区等等所有投资者聚集的地方，每个人都会去搜寻与自己投资一致的信息，并且会把各种杂乱无章的信息都看成是有价值的。群里有人发句话，只要跟自己的投资相近，就恨不能马上套近乎。当群内某一种意见占上风的时候，很容易就变成集体行动。

——花钱买信息。一些著名的投资家会花费很多金钱去买一些基础信息，但普通投资者则花钱买别人的信息。于是，“问答”模式开始流行，花钱提问题，让大腕来回答，归根结底求个心安而已。于是，收费的各种群应运而生。还有的花钱买小道消息，希望获得内幕信息，等等。

众人去处必无路

话虽如此，对于扎堆行为和从众行为，实在不必要去抨击或者嘲笑。因为我们大家人人都如此。然而，当你有了这个心理的时候，投资盈利这件事情就离你远了。所有从众者、所有喜欢扎堆者，理论上是不可能在投资上有多大收益的。因为——

投资的巅峰，总是孤独者的世界。

如果你不反人性、如果你不能跟大众走的路不同，那你就是大众的一员。大众，怎么可能都赚钱？期货市场中，散户生存五年的概率不到1%。换言之，今天1万个散户拿着钱进期货市场，五年之后能有100个活着的就不错了——其他人早已亏光离场了。那100个还活着的，大约有90个是又拿了钱投入进来了。

回想2015年底，商品市场凄风冷雨，各种商品远期合约持续贴水，所有反弹似乎都是逃命机会，谁敢持续做多？唯有反人性而为之，“众人去处必无路”，跟大众行为反着做，获胜的机会反而更大。

投资之途，注定孤独。在市场中赚钱的人，是极少数人。即便这极少数人后来搞了公司、建起了团队，但真正发挥作用的也就是拿一两个核心人员。数百人的团队，能做出贡献的不过几人而已。如果你心心念念想找同盟军，则注定你不是未来的那个胜利者。

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